6月19日，設計公司正式簽署新泰開發(fā)區(qū)35千伏電力配套工程，項目由同益中特種材料投資建設，是地方重點推進的高精尖產(chǎn)業(yè)配套項目。該工程建成后將為企業(yè)構建高可靠性供電網(wǎng)絡，有力支撐其高端材料生產(chǎn)線的穩(wěn)定運行，為區(qū)域戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入電力動能。

面對同類企業(yè)競標激烈、客戶需求復雜的市場競爭環(huán)境，市場部以“精準破局、全程賦能”為抓手深度介入項目攻堅。前期聯(lián)合設計團隊開展多輪客戶走訪，通過行業(yè)調研與需求訪談精準捕捉企業(yè)在涉密區(qū)域供電安全、特種設備負荷保障等核心訴求，牽頭編制包含技術方案、服務承諾、成本控制的一體化投標文件；為突破競爭對手的價格圍標策略，市場團隊協(xié)同技術骨干多次赴現(xiàn)場勘查，結合企業(yè)長遠發(fā)展規(guī)劃優(yōu)化供電方案性價比，通過 “基礎設計+增值服務”的差異化模式凸顯競爭優(yōu)勢；在商務談判關鍵階段，主動協(xié)調公司資源打通跨部門流程，針對客戶關注的工期保障、后期運維等訴求，同步制定施工進度承諾與全周期服務方案，以“技術響應 + 商務誠意”雙輪驅動贏得客戶信任。此外，市場人員持續(xù)跟進政策動態(tài)，聯(lián)動政府部門搭建項目綠色通道，為技術方案落地創(chuàng)造有利條件。

此次項目中標，是市場團隊與技術團隊協(xié)同作戰(zhàn)的典型成果。未來公司將持續(xù)以“市場需求為導向、技術實力為支撐”的運作模式，深耕戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)電力服務領域，通過精準的市場研判與高效的資源整合，為更多國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項目提供優(yōu)質的電力配套解決方案。（撰稿：沈靜靜  審稿：劉毅）